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          1. 我們已經準備好了,你呢?

            2020我們與您攜手共贏,為您的企業形象保駕護航!

            點擊上方藍字關注劉哥,一起快樂的賺錢吧!

            大家好,我是悉尼劉哥。最近準備黑五和圣誕銷售,

            劉哥頂住鴨力,今天給大家介紹一下Shopify建站以后的優化工作,可以有效提升轉化率。

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            看過劉哥小豬理的《21天Shopify跨境外貿獨立站爆單成長記》的小伙伴們想必已經擁有了自己的Shopify獨立站,之前我們講過獨立站好比建在郊區的門店,你不去引流拉客,是不會有太多人進來的。

            以下五種引流模式,至少你要用好一種,你的獨立站才能夠存活下來。

            1.SEO(搜索引擎優化,主要是Google谷歌)

            2.廣告(Facebook,Google shoping)

            3.社交(Facebook,Youtube,Instagram,Pinterest)

            4.紅人營銷(花錢讓紅人拍視頻或發圖文推薦你的產品)

            5.EDM(許可郵件營銷)

            什么叫做存活下來?就是在一段時間后,利潤大于你的投入成本(人工,廣告推廣費等)。

            據劉哥觀察,Shopify獨立站的存活比例不到20%,甚至更低。很多人都是滿腔熱血殺進來,不到3個月就撤退了。

            為什么呢?

            不掙錢是主要原因。很多老板都抱著試試看的心態,大家都做,我也做,生怕錯過了什么。其結果也是可以預見的。

            有個小伙伴和我聊天時抱怨,老板招了他來做tiktok引流,還沒做2個月,項目就黃了,只能走人。之前他們公司做Facebook和Instagram營銷的同事也是才做了不到2個月都走了,主要是老板嫌效果太慢,讓換項目換平臺推廣。

            如今快節奏生活給了人們很大壓力,但是沒有良好的心態和長遠的計劃,任何事都很難做成。

            獨立站本身是你的一切營銷活動的基礎,根基不牢,其他活動做得再好,轉化效果也會打折扣。那些大平臺相當于鬧市的旺鋪,而獨立站相當于郊區的門店。

            你要想做好產品銷售,是不是應該把店面裝修美觀啊,客人大老遠拿了你的廣告,坐了你的專車,來你店鋪,至少要讓客戶感覺這個店鋪還不錯,愿意留個聯系方式,辦個會員卡,以后可以打個折,感覺美滋滋。這個套路現實生活中經常遇到,在獨立站營銷活動中同樣適用。

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            每天起床三件事,

            我們之所以要優化,就是要賣貨賣服務賺錢。

            優化后,SEO關鍵詞更容易獲得靠前的排名??繌V告花錢引來的流量,更容易達成交易。所以建站完畢后,一定要做這步。

            我們做獨立站,尤其是品牌的獨立站肯定是希望有更多的用戶通過谷歌搜索,獲得免費的自然流量。但是你有沒有發現,你挑選的關鍵詞并沒有如你所愿。

            問題出在哪里?

            1.選詞錯了,挑選了競爭度太高的詞,比如clothes,shoes 這種太平常的詞,選詞不精確,而且競爭難度還超級大。

            2.選品錯了,比如你之前是在amazon上賣普通手機配件的,手機膜,手機殼之類的,感覺每天走的量挺大的,也想在獨立站上賣,就等涼涼吧。精品店能賣這么便宜普通,街邊店里隨處可買的東西嗎?你想想你會開著奔馳的專車接一個客戶到你郊區的門店買個手機膜嗎?能賺回油錢嗎?

            OK,如果是選品選錯了,那可能從根上你就錯了,注定你的店鋪無法盈利。關于選品,可以單獨寫一篇,今天只講優化。

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            關于域名的優化

            1.1域名選擇

            大家有沒有發現一些知名品牌的網站域名都比較好記,都是具有一定的意義的,或者是單詞的縮寫,

            比如

            Apple,用的apple.com

            IBM,ibm.com

            京東,jd.com

            所以在域名選擇上的技巧就是要有意義和簡單,容易記憶。

            還有一個要點要提出來就是最好是unique的,唯一性,這樣對將來做品牌seo優化排名非常有利。

            曾經有個客戶來找劉哥,想做品牌相關的排名,品牌名Empire II(為了保護客戶隱私,僅是舉例啊,這個名字是我杜撰的),基本組合就是一個General的詞+II,IV之類的這種后綴。

            這個就比較尷尬了,非常不利于你品牌的傳播,沒有獨特性,排在前面的站DA都是超強的。雖然Apple蘋果是個很普通的詞,但是做為品牌,投入了大量的金錢來打造這個品牌和教育受眾。不信你注冊個Orange,Banana之類的品牌,誰知道你是做啥的。當然這種詞估計你也注冊不了,com的域名早被搶光了。如果實在想不出好域名,可以找劉哥用軟件幫你挑一些來選擇。

            另外,如果不是做品牌的獨立站,做niche類的站,最好把要做的主關鍵詞放到域名中,會有加分。

            總之,關于域名我們遵循如下原則

            1.盡量短

            2.選擇.com的域名

            3.不要含特殊字符

            4.唯一性

            1.2域名注冊

            關于域名的注冊,可以看我之前錄的視頻,在基礎課第6章有4段視頻,從域名購買到域名綁定都有講。

            域名購買比較常見的服務商有godaddy,namecheap。當然shopify本身系統里也自帶域名注冊功能,不過劉哥并不推薦大家使用shopify自帶的域名注冊服務。

            因為域名屬于私人財產,萬一Shopify店鋪被封,至少域名還在。劉哥是在namesilo.com這個域名服務商買的,購買理由就是便宜,還送隱私保護功能,其他地方這個功能要額外收$15,在這里是免費送的。

            福利!用折扣碼crazyemarketing還能再便宜$1。

            關于Shopify店鋪如何不被封,如果小伙伴們感興趣,可以在文章后留言,會單獨寫篇文章,講講Shopify的賬號安全和防范。目前為止,劉哥開的200多個賬號,被封的只有2例。其中一個是使用了被污染的爬墻ip導致的,另外一個是誤操作觸發的。

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            網站地圖sitemap的提交

            在網站搭建完畢后,需要提交你的網站地圖給谷歌搜索引擎。

            這就好比家里裝修完了,要通知親朋好友來家里坐坐,認認門。你的網站在建站期間,理論上是保持封閉的,也就是用密碼保護狀態,即便谷歌知道了你這個站,也無法爬取相關的內容和鏈接?,F在你要做的是把你站點的整個結構鏈接,提交到谷歌的Google Search Console里面。

            提交流程也很簡單

            1.訪問https://search.google.com/search-console,注冊一個賬號

            2.點擊左上角+Add property,輸入你的域名

            3.點擊左側Sitemaps,在右側輸入sitemap.xml

            4.點擊submit提交

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            關于網站速度優化

            為啥要優化網站速度?

            有研究表明,每增加1秒加載時間,就會降低7%的轉化率。通常來說,網站加載時間要控制在3秒左右,最多不要超過5秒。選擇一個加載速度快的模板可以解決一部分問題。

            如果已經選好模板,那么請在建站的時候就優化好你的圖片,什么叫做優化好圖片,就是盡量壓縮圖片的大小到300k以下

            可以用以下兩個工具來測試加載速度

            https://gtmetrix.com

            https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

            分別測試PC端和手機端,另外關于手機端的兼容性測試也需要做,因為根據大數據表明,70%的流量來自手機。所以你應該知道哪個才是重點。

            通過PageSpeed Insights你可以了解谷歌如何根據速度去給你的網站評分,你還會看到Google提出的優化建議。另外還有種付費的CDN加速,需要的私聊。

            找到一個兼具速度和質量的Shopify主題模板,這點非常重要。好的主題模板,提供好的加載速度,提供豐富的功能,從而提升用戶體驗,最終獲得更多的訂單。

            關于主題的選擇,可以參考我之前寫過的文章如何選擇Shopify模板-34項提高轉化率的促單功能詳解

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            四.關于內容頁的優化

            Shopify本身對SEO的功能非常友好,不用更改代碼,也不用修改網頁結構,任何初學者都可以快速完成站內SEO的優化。

            我們先說一下首頁關鍵詞布局。

            一般來說,niche站比較好寫首頁的關鍵詞,你是賣什么的,就把幾個主關鍵詞寫上去,實在不會寫,就把主關鍵詞丟到google里,把排名前20個的網站找出來。

            我們以一個賣墨盒的網站為例,輸入ink,

            找到排名靠前的網站,進入后Chrome瀏覽器點擊鼠標右鍵,選view page source,中文的可能叫做查看源代碼,在新窗口中會看到如下圖

            Ink Station: Ink & Toner Printer Cartridges Online Australia

            中間的部分就是網站的主關鍵詞要填的部分,

            網站描述中,你可以寫出你站點與眾不同的地方,好讓客戶點擊你的鏈接。

            這兩部分都會顯示在google搜索引擎的搜索結果中,所以你最好花點時間,把他寫好。

            接下來我們說說產品分類頁的關鍵詞布局,這一級可以按品牌分,也可以按功能分類。

            比如首頁是ink,分類頁是brother ink,hp ink,也就是由2-3個詞組成的關鍵詞,這一級的關鍵詞會帶來不少的流量,因為它在你網站里的權重比產品頁的要高,搜索精度又比首頁的關鍵詞更精準。

            最后一級是產品頁的關鍵詞,比如Brother DCP110C Printers Ink,增加了型號限定詞?,F在谷歌非常智能了。之前劉哥研究Google adwards廣告的時候,官方給出的例子,像bike與bicycle這種變形都是可以區分的了。

            所以限定詞,或者我們說修飾詞在關鍵詞中的位置,對結果影響并不大。但是具體如何排列,這塊要遵循大數據,需要用工具查看客戶習慣的輸入短語,把最常用,搜索量最大的組成核心關鍵詞短語。

            很多人是直接把亞馬遜,或者aliexpress的產品導入到獨立站的,這個時候要注意,導入后的產品標題,要控制在70個字節,方便以后多平臺多渠道同步,因為每個平臺的產品標題字符數限制都不同,統一改為70個字節內,比較方便。

            很多朋友覺得這步比較麻煩,但是其實這步很重要,差之毫厘,謬之千里。這步不統一改過來,等以后想改了會花幾倍的時間來做。

            今天先講到這里,覺得有用的朋友們,請點個在看,幫忙轉發一下,謝啦!

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