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            99%的外貿建站公司都不合格,甚至是99.9%!

            不管你是否愿意相信,這的確是事實。絕大多數在做外貿行業的人多多少少都遇到過找人做網站的情況,是否還記得對方的熱情接待?建站顧問對你和你的企業分析和診斷仿佛讓你覺得自己再不做個外貿網站就會被競爭對手一拳擊出局,正當你感受到危機存在的時候,言語間顧問又給了你希望,你發現自己真幸運,原來只要選擇了某建站套餐后,一切會變得美好。

            外貿建站命中注定難成功

            絕大多數的人會發現自己的外貿網站形同擺設,毫無效果,網站沒流量也沒有詢盤,無論是600塊找人做的網站,還是被忽悠了10萬塊買的外貿建站及整合推廣套餐,你會發現網站帶來的詢盤并沒有你期待的多,甚至是沒有。為什么說仿一個一模一樣的阿里巴巴成功不了?因為只是仿了外觀,最關鍵最本質的東西都沒有仿,也沒法仿。而建站的公司絕大多數都是幫客戶做了個殼出來,里面還都是空空的。

            為什么會有這樣的現象出現?一個成功的外貿網站一定是能穩定的帶來詢盤和促進銷售的,做這樣一個網站要外貿建站公司有對生意理解能力及扎實的海外推廣能力,提供建站服務的公司需要明白你的生意模式,在理解你的生意性質和模式的基礎上,才能設計出一個網站上的銷售通道;他必須知道你產品優勢,哪些應該突出,如何突出;清楚你的潛在用戶人群,他們是用手機上網多還是電腦,他們是國外的SOHO還是大型的采購商,而不是發給你一個建站表單,讓你填寫下你對網站的要求,不理解客戶人群,是無法設計出能銷售的網站。而建站行業本身也都不具備這么綜合的能力。

            細數問題根源

            從根本上看,建站公司和外貿企業在開工前都沒有一個詳細的目標和計劃,建網站的目的是什么?不是簡簡單單的說吸引客人,怎么吸引?用什么渠道吸引?用什么技巧?怎么操作?誰來操作?怎么衡量每項投資的回報率?網站的主要目的是什么,次要目的是什么?這些在網站建設開始前都需要定義清楚,實際情況卻是沒有哪家外貿建站公司會幫你做這些,甚至企業自己也不知道還需要做這些。

            從用戶體驗來看,外貿建站公司的美工基本不具備設計符合歐美客戶需求的頁面功底,由于語言的差異,極少的美工能夠去理解和學習到國外的設計風格,網站的設計和制作不是做完就了事的,所有的外貿網站不論是B2C還是B2B站點都應該在上線后不斷的根據測試出來的用戶習慣偏好去進行修改,一個成功的網站上線半年不小調整個10幾次,大修改個2,3次是很難成功的,每次的調整都應該是基于詳實的數據基礎上進行的。你見過哪個外貿網站建設公司能半年給你改10幾次的?

            從SEM推廣的角度,這是貓膩最多的一部分,這部分用正常的邏輯想一下就知道了,讓一個推廣人員在剛了解了些SEO后,同時要了解國外的文化,掌握海外的推廣技巧,閱讀大量的國外資料學習,這現實嗎?外貿網站尤其是外貿B2B網站是不太容易得到大量的搜索引擎流量的,梁老師講課的時候說過:一個網站成功的重要因素,簡單來說就是1)制造內容 2) 優化推廣內容 3)社交傳播內容,我見過的國內外貿推廣服務商絕大部分跳過第一步,直接做第二步優化推廣,在一個只有不到幾十個頁面的內容網站,很難想象在沒有任何品牌知名度的情況下如何能推廣成功。如果你知道有,也歡迎留言告訴我。

            從付費推廣來看,建站公司雖然很難給外貿B2B網站做出流量,但是卻可以通過Google的付費廣告帶來流量,但現實的情況是外貿老板們對Google廣告并沒有什么好感,認為只是一個燒錢工具。這多虧了一些外貿推廣公司,這幫兔崽子更本不懂如何去正確的操作Adwords廣告,但他們卻很會燒錢,不知道的以為是百度派來的臥底來攪局的,燒完還讓你投,為什么會這樣?利益驅使!

            你燒多少他們就可以收取管理費以及Adwords退還的一些費用,管理Adwords賬號,要不你自己管,要不委托國外的代理去管,你讓這些英文都說不好的推廣人員去寫英文廣告和人競爭?仔細想想吧! 如果你真被說動心了,記得讓他們提供Adwords認證專家資質,最好是英文資質,英文考試過不了的話,還怎么幫人推廣英文網站?

            (未完待續。。。)

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            是親聯集團旗下主要專注于

            外貿行業線上線下培訓平臺,

            以及協助企業解決運營性網站成交平臺,

            是親聯集團2014年重點運營項目。

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