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          1. 我們已經準備好了,你呢?

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              說到外貿的推廣,說白了就是網絡推廣。事實上,展會也是一種推廣方式,但展會可能沒有以前那么好,比如廣交。我從來沒有參加過廣交會,但我問過很多做做外貿的伙伴。他們說現在來的外國人越來越少,而且來的是中東地區的人和印度巴基斯坦的人。

              首先要看自己做的產品。

              例如,電子產品可能適合全球資源網,機械設備適合中國制造網,或可能適合阿里巴巴國際站。谷歌的普及可能適合資。

              當然,如果運氣好的話,可以在再差的平臺上取得效果。本來在網上推廣的是概率的東西,正好遇到大客戶準備好錢購買大量的東西,正好看到你的聯系方式,一拍即合,運氣來了也停不下來。

              那么,除了運氣因素外,我們還需要分析谷歌的推廣、阿里巴巴國際站和中國制造網三種外貿的推廣方法。

              首先,我負責任的說,海關數據、郵件營銷的方式早就應該被淘汰,完全沒有用。郵件不能立即與客戶取得聯系?,F在用WhatsApp、微信等即時通信工具談論生意。郵件畢竟用電腦回復很方便。即時聊天工具、手機隨時都可以聊天。的生意都是用即時通信工具聊天的,郵件只是輔助作用,用于發送重要的文件,如合同。

              谷歌的推廣分為ADWORDS和SEO兩種模式。

              ADWORDS非常直接,直接燒錢,直接排在關鍵詞排名的第一頁的第一位,非常直接。

              SEO確實是一個長期的過程,要等很長時間,三到六個月才能看到顯著的效果。

              現在,SEO也要收取天價服務費,一年要上萬元。那一年有這么多錢,燃燒ADWORDS每天都可以排在第一頁的第一位。那為什么需要做SEO,還不一定是第一位。而且說白了,SEO這個東西,一旦斷了,也許真的千年功德一朝散去。ADWORDS不同,隨時燒錢,隨時排在第一頁的第一位,簡單粗暴。當然,ADWORDS適用于只做生意就,或者適用于資。例如,很有錢,制作消耗品,成為最初的樣品磨合過程,很有錢,可以旋轉,完全可以。但是,對于很多中小企業來說,不能像ADWORDS那樣消耗。但是,機械設備不同,需要ADWORDS,結果只做一單就能賺到數萬美元。也許燒了一兩萬美元,賺了很多萬美元,為什么不高興呢?其實阿里巴巴國際站的很多流量也是從谷歌引來的,在一定程度上阿里巴巴國際站的頂展,P4P這些的,都是在老外進入了阿里巴巴的那個鏈接以后,再根據排名來分配流量了,那么在第一道關卡的時候,已經損失掉了很多的流量了。當然了,B2B平臺也有他的好處,比如說有些客戶非常的需要信保訂單,可以保障他的權益,所以他需要在阿里巴巴上進行詢價?;蛘哒f阿里巴巴可以一次性搜到很多的產品,進行比價,或者說有的人為了要買中國的產品,那就直接到阿里巴巴上去找供應商。 不過,直接燒的就是ADWORDS的話,在第一道關卡,就使用到了一手的流量。

              但是,我認為做谷歌仍然需要技能。例如,如果你燒錢,你必須總結一些經驗。例如,除了阻止印度和巴基斯坦國家,許多非洲窮國家也必須屏蔽。畢竟,那些國家沒有購買力,但他們積極地在谷歌上搜索,并點掉了你很多錢。

              阿里巴巴國際站的普及,我認為關鍵詞的壟斷比照片的美麗要大。關鍵詞的復蓋決定了是否暴露,照片和視頻決定了是否會產生點擊和查詢,然后通過你的顧客能力將查詢轉換為訂單。

              中國制造網的流量比阿里巴巴國際站小很多,但是在很多國家,中國制造網的名聲高于阿里巴巴,而且中國制造網確實是適合很多機械設備,而且很多客戶就會在谷歌搜索的時候,在關鍵詞后面加上后綴Made in China,那么很多流量自然而然的都進入了中國制造網了。

              因此,我認為這三種推廣方法都是有效的,但是如何合理地分配你每年的網絡推廣預算是最重要的。在阿里巴巴上丟了錢,瘋狂地買了展覽,燒了P4P,流量少的話,展覽詞就浪費了,P4P被印度人點了很多,也浪費了。但是,谷歌的普及方式,在淡季可以暫停ADWORDS。

              當然,最終,賣什么產品,運氣也很重要。

              關注我,每天分享外貿建站推廣小技巧~~

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